AI時代の商談獲得戦略——設計から実行までの実践論

株式会社RevComm
インサイドセールス
チームマネージャー 鈴木 諒一 氏

新卒で入社したPR支援会社にて、法人営業を経てマーケティング・インサイドセールス部門をゼロから立ち上げ。
営業プロセスの抜本的な改革を主導し、組織全体の業務改善を実現。2021年、株式会社ラクスに参画。2商材のマーケティング・インサイドセールス領域を担当し、「業務効率化」を軸とした営業基盤の構築（0→1）を牽引した。
現在は株式会社RevCommにて、音声解析AI「MiiTel」を活用したインサイドセールス組織のマネジメントに従事。

株式会社KAEN

代表取締役 川田 勇輝 氏

学生時代に創業期のメルカリ、BASEなどの社会インフラになるような企業と同じ空間で働く経験から、スタートアップの魅力を知る。
新卒ではITベンチャーに入社し、ECコンサルや子会社で昭和型営業会社の立ち上げを経験。
その後、2社でのゼロイチからシリーズBまでのスタートアップの創業経験。2019年12月に株式会社KAENを創業。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
CX事業本部 統合コンサルティング統括部
統合コンサルティング部
部長　小林 裕貴

2013年、株式会社BPOソリューションズ（現パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社）入社。
大手IT通信事業者、欧州輸入車メーカー向けに、マーケティング手法を用いた代理店ビジネス活性化を中心に担当。
現在は部長として、勝てる営業戦略の立案・推進や、営業部門の生産性向上を目的とした営業プロセスの再構築、AI活用を前提とした業務設計など、営業部門に特化したコンサルテーションサービスを提供している。