なぜその営業戦略は売り上げにつながらないのか～顧客起点で見直すABM戦略と実行設計～

株式会社XAION DATA
AUTOBOOST事業部
事業責任者 松山 真 氏

富士通に新卒入社。
既存顧客にアプローチする深耕営業として経験し、入社6年目にスタートアップに出向。
ゼロイチの環境でビジネスを構築し、事業成長に貢献。
事業立ち上げの経験を活かしてXAION DATAに入社し、セールス事業を担う。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
CX事業本部 統合コンサルティング統括部 統合コンサルティング部
部長 小林 裕貴

2013年、株式会社BPOソリューションズ（現パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社）入社。
大手IT通信事業者、欧州輸入車メーカー向けに、マーケティング手法を用いた代理店ビジネス活性化を中心に担当。
現在は部長として、勝てる営業戦略の立案・推進や、営業部門の生産性向上を目的とした営業のプロセスの再構築、AI活用を前提とした業務設計など、営業部門に特化したコンサルテーションサービスを提供している。