AI時代の営業組織再設計――イネーブルメントと自動化で営業の生産性を改善

株式会社immedio
インサイドセールス
マネジャー 髙橋 俊敬

2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。
2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。
2023年よりネットショップ支援室にて事業部長を務め、EC向け受発注・OMS事業を統括。
現在はimmedioにてインサイドセールスマネージャーとして、営業KPI管理や企画改善を推進している。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
CX事業本部 SMKT統括部 セールスイネーブルメント部
マネジャー 佐竹 遼太郎

前職は大手メーカー系建設業企業にて、法人向けに設備工事や保守提案等トータルソリューションサービスのフィールドセールスを担当。
2016年に株式会社インテリジェンスビジネスソリューションズ（現：パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社）へ中途入社。
大手電力事業者や大手通信事業者など、複数顧客のセールス領域における営業支援、業務設計、業務改善などの伴走型でのコンサルティング支援を担うプロジェクトの責任者として従事。

2022年よりセールスイネーブルメント領域のマネジャーとしてIT・通信業界を中心にPJTを管掌し、セールス領域におけるコンサルティングから実行までを支援。
また所属組織における人材育成施策の立案～実行、新規サービス企画などの業務も経験。