マーケティング施策の高速化と成果の最大化を目指すなら「マーケティングPMO支援サービス」をご活用ください。 コンサルティング×伴走×実行支援で、マーケティング施策の円滑な運用とコスト最適化に貢献いたします。
※PMO…Project Management Officeの略
こんな課題や悩みをお持ちではないでしょうか？
- 全般的なマーケティング戦略はあるが、社内に実行できる人材がいない
- 経験や知識の偏りによって、特定の人物への依存度がつねに高い
- 経営戦略→マーケティング戦略→施策(戦術)への落とし込みが難しく、戦略と実務に乖離がある
- 蓄積されたデータがマーケティング施策や戦略のフィードバックに生かされていない
- プロジェクト/タスク計画が流動的に変わり続けるため、管理しきれない
パーソルビジネスプロセスデザインのマーケティングPMOが解決します
パーソルビジネスプロセスデザインのマーケティングPMOは、 戦略と実務の間をつなぎ、マーケティング施策の円滑な推進を担う存在です。プロジェクトマネジメントの専門スキルを活用し、関係者間の橋渡し役も務め、マーケティング組織のパフォーマンスの最大化とコストの最適化に貢献します。
パーソルビジネスプロセスデザインの強みと特徴
マーケティング知見
蓄積したナレッジをフル活用
広告、制作、MA、データ領域など、20年間1,600社超の支援で蓄積したナレッジをフル活用します。
PMO人材
戦略設計～施策立案、そして実際に推進
戦略設計を行うだけでなく、ご支援部署の施策レベルまでブレイクダウンして推進します。
伴走型アウトソーシング
マーケティング業務の高速化と効率化に貢献
第三者である価値を最大限活かし、関係者の利害調整、合意形成など、PJTの推進を支援します。
提供サービス（ご支援内容）
提供サービスメニュー
サービスの詳細はこちらの資料でお確かめください。
ユースケース
事例①
ユーザー導線設計とフロー構築を通じて、データドリブンなリードナーチャリングに成功。
【顧客】
リフォーム会社様 営業企画内のマーケティング担当部門
【課題】
「マーケティングツールの活用目的が不明確なままデータだけが蓄積している」
「マーケ施策を営業活動に繋げたいが、具体的アイディアがない」
「MQL数や売り上げ目標を定めているが、達成に向けた要素分解が十分にできていない」
【施策・解決策】
・現状整理のためデータ集計・分析を実施
・リード評価指標・KPI・KGIを設計
・施策・仮説立案及び運用ご支援
・ペルソナを元にしたスコアモデル設計
・営業がロストした顧客の再育成シナリオ設計
【成果】
MQLの数＆質がアップ！
☑受注カスタマーをMAでデータドリブンに分析・要素分解
☑アポにつながりやすいカスタマーの明確化
☑営業が求めるMQL状態を作ることに成功
事例②
広告運用×コンテンツ制作の一気通貫支援でCPA：￥40,000→￥15,000に！
【顧客】
ITクラウドベンダー企業様
【課題】
「webサイトのセッション数が少なく、なおかつ離脱率が高い」
「サービスの魅力訴求がうまくできていない」
「営業リードを効率的に獲得したいが、CVRの低迷とCPAの高騰に課題」
【施策・解決策】
・ホワイトペーパー、ウェビナー、アーカイブ動画、バナー改善など多様な施策を回しながら勝ちパターンを追求
・営業部隊と月1回意見交換会を実施し、広告・制作物に反映
【成果】
CPA￥40,000→￥15,000の大幅改善！
☑ランディングページ(LP)の見直しにより離脱率を改善
☑広告運用とコンテンツ制作のPDCAを平行で推進
事例③
MQLの創出件数が取り組み1年で2,653件、2年で7,718件の創出に成功。
【顧客】
大手人材系ホールディングス企業様 グループ各社の商材を扱う営業戦略の構築を担当
【課題】
「MAは導入したが具体的な活用プランや業務構築はゼロからスタート」
「顧客情報を集約したデータ基盤とMAを連携しクロスセルを促進したい」
【施策・解決策】
・データ基盤とMA環境のAPI連携を構築
・業界・部門・職位・エリアを掛け合わせ、属性に応じた配信プランを設計
・独自ノウハウによる評価指標を設計しPDCAを継続的に実施
【成果】
リードジェン＆ナーチャリングで大きな成果
☑取り組み開始から1年で2,653件、2年で7,718件のMQL創出に成功
☑MA活用による売上目標は当初の20倍まで増大
よくあるご質問
支援可能な業界に制限はありますか？
マーケティング組織であれば業界に制限はございません。IT・通信業界をはじめ、製造業やメディアなど、豊富なご支援実績がございます。 ※医療関連など高度な専門知識が必要、または特殊な資格が必要な業界については、対応できない場合もございます。
対応可能な地域に制限はありますか？
オンラインでは日本全国ご支援可能です。現地でのご支援の場合は、原則として東京と大阪の弊社拠点から訪問できる範囲がご支援対象となります。ただし、場合によってはその他の地方でもご支援可能なこともございますのでまずはご相談ください。
マーケティングPMOの支援だけでなく、ツール導入やカスタマイズもご支援いただきたいのですが。
当社はマーケティング推進の基盤となる主要ツール（Marketo、HubSpot、Salesforce等）のオフィシャルパートナーです。また、生成AIベンダー各社とも協業を推進しており、各種テクノロジーの導入ご支援が可能です。
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