インサイドセールス構築・運用支援

営業プロセスの整理やKPI設計、
アプローチスキーム作成など、
お客様にとって
最適なインサイドセールス体制を
提案いたします。

戦略的なインサイドセールスの実現に
お悩みはありませんか？

リードナーチャリング活動においてインサイドセールスが重要視されるようになりました。

営業リストに架電しアポを取るというこれまでのイメージから、マーケティング活動で醸成されたリードに対して、より受注確度の高い顧客を見極めるという戦略的な立ち位置になりつつあります。

インサイドセールススキルを保有する専門の人材がご支援することで、短期間での成果創出に貢献いたします。

PROBLEMよくお聞きする課題感

インサイドセールス組織を
短期間で立ち上げたいけれど
方法がわからない
インサイドセールスの成果
が出る運用がわからない
インサイドセールスの
担当者が社内にいないので
ノウハウが蓄積されない

FEATURE当社インサイドセールス支援の特長

営業とデジタルマーケティングの専門知識の両軸から支援するため
成果につながるインサイドセールスの構築・改善運用が可能です。

営業活動の成果を
引き出す導入設計

インサイドセールスで成果を出すためには、フィールドセールスとの連携が必要不可欠です。営業領域で200件以上のコンサルティング経験と実績をもってインサイドセールスの設計・構築いたします。
成果の出るインサイド
セールスに変えたい

ITセールス事業部として、20年前より事業を推進。専門スキルを持った社員が600名以上在籍。インサイドセールスの成果にコミットするため短期間で再構築、運用改善を支援いたします。
最新テクノロジーを
使いこなす人材を育成

インサイドセールスの担当者はマーケティングオートメーションやSFA/CRMなど様々なツールに熟知する必要があります。インサイドセールスを長期的に安定運用できる人材を育成するための研修も実施いたします。

MENU課題別のサービスメニュー

インサイドセールスの課題にあわせた支援が可能です。

CASE01
インサイドセールスの
組織を立ち上げたい

経験豊富なコンサルタントが立ち上げ時に必要な業務設計をし、インサイドセールス実行まで短期間で構築します。導入時にポイントを押さえた設計をすることで効率的に情報収集・分析でき、無駄なく成果につなげることができます。
- 業務設計
- 営業連携定義
- 各種ツールの入力ルール設計
- 顧客ターゲティング
- コミュニケーションシナリオ設計
- KPI設計
CASE02
インサイドセールスの成果を
創出できる運用にしたい

専門のスキルを持った人材が支援することで、成果の出るインサイドセールスに再構築することができます。
顧客の購買意欲を醸成させて有効商談を最大化させるため「適切なタイミング」に「適切なコンテンツ」を提供するなど、お客様の商材や環境に合わせて最適なインサイドセールスの在り方を定義いたします。さらにPDCAを回し改善していくことで、より効果の高いインサイドセールスを実現いたします。
- 商談獲得
- インサイドセールス既存・新規
- VOC収集
- リードナーチャリング
CASE03
インサイドセールスを内製化したい

インサイドセールスには通常の営業活動で必要なスキルとは異なり、1件のリードに対して意向醸成をコントロールするというスキルが必要になります。
インサイドセールスにおける基礎的な研修から実践的なロープレの支援まで実施、営業スキルの平準化を行います。
- 営業・インサイドセールス基礎研修
- トークスクリプトなど各ツール活用研修
- 活動目標（KPI）研修
- ロープレ（実践）研修